全城热恋接连关店 创始人万子红卖品牌模式屡败

从开业到借壳上市,北京全城热恋钻石商场(下称全城热恋)只用了一年时间,这在北京零售企业中极为罕见,野蛮生长背后,该公司的经营风险逐渐显露出来 ,据北京商报1月22日报道,国瑞城购物中心的全城热恋二店已关门,目前全城热恋仅存一店。


资料显示,2012年,开业一年的全城热恋凭借母公司万成控股有限公司的一系列收购案,借壳上市,公司为中国公共医疗(控股)有限公司,股票代码08116.HK。目前,股票所属企业更名中国幸福投资(控股)有限公司。


北京商报报道指出,全城热恋董事长万子红建立商业项目后,一般不通过长期持有、培育品牌获得利润或升值,而是通过营销,将项目卖出获利,并非一般“做品牌”的路径。


值得注意的是,之前由万子红运营的,“每克拉美钻”和“女人街”也同样难逃被转让的命运。


全城热恋持续收缩 北京仅存一家


据北京商报1月22日,全城热恋持续收缩,开业四年多的全城热恋国瑞城店已经撤店。


根据调查,全城热恋在北京双井富力广场、国瑞城购物中心、西单商业街和悠唐购物中心开有门店。其中,悠唐店2014年关闭,西单店被一家名表城取代。据知情人士透露,这家全城热恋已撤店一年多。


一度营销广告铺天盖地的全城热恋,走到了消逝边缘。品牌创立之初,全城热恋双井店位于富力广场3层,营业面积3000平方米。如今,这家卖场已经搬到四楼,面积也大幅缩水。


2012年,刚满周岁的全城热恋凭借母公司万成控股有限公司的一系列收购案,借壳上市,公司为中国公共医疗(控股)有限公司,股票代码08116.HK。目前,股票所属企业更名中国幸福投资(控股)有限公司。


根据该企业去年11月发布的三季报,全城热恋在京拥有3家门店,除北京市场外,在沈阳、成都也有经营店铺。财报内容并未提及上海、山东等地的门店。不过,百度地图信息显示,除了北京,全城热恋还在上海、成都、沈阳等6地开设7家门店。北京商报记者调查了解到,上海华盛大厦店、温州新国光店、牡丹江店目前营业中;沈阳兴隆大奥莱内店正在装修,工作人员表示,“1月底营业面积不变,但经营模式会有所转变,品类会减少,再开业只卖裸钻”;成都富力广场店和上海月星环球港店电话则一直无人接听;昆山中茵世贸广场店的电话已停机。


根据媒体公开报道,早在全城热恋借壳后,就有知情人士曝出,公司已经将上海地区品牌经营权出售。当时,全城热恋董事长万子红回应称:“北京没有加盟,但其他地区不方便透露。”


万子红导演“上市解套法”?


值得注意的是,全城热恋钻石商场创始人万子红之前持有的多个商业项目,也都难逃培育成名后被贩卖的命运。


2011年,宣称带领企业3年内上市的万子红,将每克拉美钻石商场出售。此后,其不仅携一干中高层离开了,还建立了一家和每克拉美钻石商场模式基本类似的钻石卖场。


更早之前,曾因万子红的运营一度红遍大江南北的“女人街”也同样难逃被转让的命运。


从2011年3月开业到借壳上市,全城热恋钻石商场只用了短短一年时间,这在北京零售企业中极为罕见。


据赢商网2012年报道,万子红在接受采访时,并不避讳借壳上市的首要目的是融资。他认为,“钻石平价卖场这种模式,只有插上资本的翅膀才能走得更远,上市之后可以开更多新店是可以肯定的”。这也验证了其此前要打造钻石界的“苏宁、国美”,以及在北京“疯狂开店”的说法。尽管一再追问,但他并不愿透露具体的融资金额。如果按照万子红此前的计划,全城热恋钻石商场今年将在北京布局8家门店,如果如约再开4家门店,这可能需要上亿元的资金。


在业界看来,全城热恋钻石商场借壳上市并非单纯为了融资。一位不愿透露姓名的钻石品牌高管表示,企业上市将是在供应商面前提高话语权的良机。以往,大型量贩钻石卖场和供应商的账期大多为一个月,成为上市公司后,账期很可能延长数月。如此一来,企业手头的流动资金就会大大增加,有助于更快扩张。


商业咨询师刘晖认为,万子红打造的全城热恋钻石商场等项目大多依托于一种商业模式,即上市解套法:创新出可行的商业模式后,通过投入一定资金,将该品牌培育成知名品牌后退出;新的商家接盘后,寻找风险投资,最终实现上市。这一套商业流程,实际就是最终将经营风险转嫁给股民。


事实上,多数北京零售企业对上市抱谨慎态度。瑞恩钻饰名店总经理薛雷说,上市是一个企业发展的开始,如果没有核心竞争力盲目上市将对企业发展带来负面影响。同时,他也并不认同借壳上市的做法。


持同样观点的还有每克拉美钻石商场总裁郝毅。他说,企业应该用实际销售数据和品牌影响力成为上市零售企业的一员。因为,上市是一把双刃剑。如果有了资金后盲目扩张,反而会伤害品牌。


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